"Entuziasmul inițial îl va susține pe un nou venit pe un post în primele lui 90 de zile, apoi el ar trebui să capete aptitudinile care îi sunt necesare. Dacă nu se întâmplă acest lucru, va avea o scădere dramatică în productivitate. Fără o reîntărire a aptitudinilor, în 12 până la 18 luni se va petrece o altă scădere (de aproximativ 20%)."
Cercetare McGraw-Hill
"În Statele Unite, persoanele care aduc cele mai mari vânzări petrec aproximativ două săptămâni pe an în training."
Cercetare McGraw-Hill
"80% dintre persoanele noi în vânzări dezvoltă o teamă față de vânzare deoarece le lipsesc tehnicile de bază de a vinde."
ASTD - American Society for Training and Development
"Selecția și training-ul managerilor din teren a devenit una dintre cele mai acute probleme cu care se confruntă managementul superior al unei companii."
Harvard Business Review
"În ultimii ani, investițiile în training-ul legat de post au depășit sistematic în multe industrii investițiile în mașini și echipamente. Este foarte simplu de înțeles de ce, o forță de muncă bine instruită aduce un câștig de productivitate mai mare decât o poate face orice alt tip de investiție."
Training and Development Journal
"Training-ul de vânzări s-a dovedit a aduce o rată de întoarcere a capitalului investit mai mare decât orice altă formă de investiție corporatistă."
Frank Salisbury, consultant internațional
"Oamenii de vânzări care au parcurs un program intensiv de tehnici de vânzare au arătat o creștere a productivității cuprinsă între 35% și 1665%."
Raport Anual de Cercetare ASTD - American Society for Training and Development
"Capacitatea de a învăța mai repede decât concurența ta poate fi singurul avantaj competitiv pe care îl vei avea în viitor."
Arie P. de Gens, Director de Planficare, Royal Duch/Shell
Training
|
Teambuilding
|
Organizația care Învață
|
mai multe detalii | mai multe detalii | mai multe detalii |