TEHNICI DE NEGOCIERE pentru AGRIBUSINESS

Cum să discuţi și ce să faci pentru a obţine ceea ce îţi doreşti din relația cu Fermierul / Inginerul Agronom. Tehnici practice şi eficiente de negociere pentru agribusiness.

BENEFICII 

Participanţii la acest curs TLB vor:

• înţelege când şi cum să negocieze
• învăţa care sunt stilurile utilizate în general de către clienți într-o negociere şi cum să reacţioneze potrivit la fiecare dintre ele
• cunoaşte şi înţelege cele mai utilizate principii de negociere și cum funcționează psihologia negocierii
• exersa cum să gândească proactiv negocierea înainte ca aceasta să înceapă şi cum să se pregătească în cel mai bun mod posibil
• învăţa cum să deschidă potrivit o negociere pentru a avea succes
• şti cum să identifice diferenţele dintre cele două părţi în termeni de nevoi şi interese (aflate în spatele a ceea ce se spune)
• învăţa şi exersa cele 4 metode de rezolvare a diferenţelor
• deprinde tehnici de a închide negocierea
• vor învăţa cum să obţină acordul Fermierului / Inginerului
• şti cum să răspundă unor tactici "murdare" de ultim moment dacă acestea apar
• înţelege ce alternative au atunci când nu pot obţine un acord şi cum să iasă bine dintr-o negociere care nu s-a finalizat cu un acord pentru a putea avea șanse în viitor

METODOLOGIE UTILIZATĂ ÎN TRAINING:

Lucru individual şi în grup, interactivitate, teste, exerciţii, studii de caz, jocuri de rol, exemple din viaţa de zi cu zi, exersarea aptitudinilor, feedback.

Cunoştinţe practice şi profunde. Exersare şi dezvoltare de aptitudini profesionale de negociere. 

Plan de aplicare a cursului în practică. Formular de pregătire a negocierilor pentru afacerea dvs. Memo card pentru recapitulare înaintea negocierilor importante.

CUI SE ADRESEAZĂ TRAINING-UL:

Reprezentanți de vânzări și manageri de vânzări din agribusiness. 

DURATA CURSULUI:

2 zile.

Avem o experiență excelentă de colaborare cu companii de succes din agribusiness, cu creșteri ale vânzărilor după training de până la 400%!
Portofoliul nostru de cursuri include toată gama de aptitudini de organizare a vânzărilor, de comunicare, de vânzare și negociere cu clienții și de dezvoltare a relațiilor.
Contactați-ne pentru a discuta despre următorul eveniment al echipei dumneavoastră!