TEHNICI DE VÂNZARE CONSULTATIVĂ pentru AGRIBUSINESS

Cum să vinzi activ, inteligent, cât mai aproape de potenţialul maxim al clientului, depăşind obiecţiile şi dezvoltând pas cu pas o relaţie de încredere.

BENEFICII

Participanţii la acest curs TLB vor învăţa, exersa și aplica:

Planificarea şi Pregătirea vizitei de vânzare

• Stabilirea unor obiective potrivite pentru vizită şi Fermier
• Pregătirea instrumentelor vânzării şi pregătirea personală 
• Cu cine voi vorbi? Roluri și tipologii de client.

Deschiderea discuției de vânzare (4 metode)

• Legătura cu ceva pozitiv din trecut
• Menţionarea scopului vizitei şi a valorii pentru Fermier/Inginer Agronom
• Întrebări deschise într-un domeniu de interes (pentru client)
• Beneficiu general care l-ar putea interesa
• De ce clientul ar putea fi indiferent (spre exemplu lucrează cu concurența) şi cum putem încerca să depăşim indiferenţa
• Metoda SAD - soluție, avantaje, dezavantaje

Înţelegerea nevoilor şi intereselor Fermierului / Inginerului Agronom

• Cum să folosim întrebările închise şi pe cele deschise

Prezentarea beneficiilor

• Beneficii, nu caracteristici! Soluţii, nu produse!
• Cum vindem consultanța de specialitate pe care o oferim
• Când introducem beneficiile
• Cum introducem beneficiile - în 4 paşi: RBVA
• Ce facem dacă clientul nu crede / nu acceptă beneficiul

Depăşirea obiecţiilor Fermierului / Inginerului Agronom

• Ce sunt obiecţiile, de unde apar şi cum să le manevrăm
• Depăşirea obiecţiilor datorate neînţelegerii
• Depăşirea obiecţiilor datorate inconvenientelor reale
• Depăşirea obiecţiilor personale

Semnale de cumpărare

• Recunoaşterea diferitelor tipuri de semnale de cumpărare pe care le-ar putea da clientul

Închiderea vânzării

• Cum să închizi cu succes vânzarea în 3 paşi 
• Cum să scoţi în evidenţă şi să foloseşti în vânzare toate serviciile pe care le oferi Fermierului

Construirea relaţiei şi pregătirea viitoarei vizite de vânzare

• Ce aşteaptă clienţii de la noi
• Cum să îţi dezvolţi competenţele de vânzări

Plan de Aplicare a Cursului în Practică. 
Vânzarea Produselor și Seviciilor tale.

METODOLOGIE UTILIZATĂ ÎN TRAINING:

Interactivitate, exerciții, studii de caz, teste, lucru individual și în grup, jocuri de rol, recapitulări, exersare de aptitudini.

Jocuri de Rol sunt personalizate pentru afacerea dvs. și construite pe două nivele de dificultate pentru a ajuta învățarea. Studiile de caz sunt personalizate. Exemplele vor fi și ele personalizate. La fel și exerciţiile, sunt adaptate pentru a ajuta asimilarea și aplicarea tehnicilor de vânzare la afacerea dvs.

Dezvoltare de aptitudini de vânzare şi atitudine de bun vânzător. 

CUI SE ADRESEAZĂ TRAINING-UL:

Reprezentanţi de vânzări din agribusiness.

Jocurile de rol, workshop-urile și exemplele pot fi adaptate atât pentru producători cât și pentru distribuitori, atât pentru vânzarea produselor cât și pentru promovare.

Workshop-urile de Caracteristici/Beneficii și Răspunsul la Obiecții vor fi făcute special pentru compania dumneavoastră. 

Cursul se încheie cu un plan de aplicare în practică și de creștere a vânzărilor și cu un sistem de follow-up puternic și eficient.

DURATA CURSULUI:

2-3 zile.

Avem o experiență excelentă de colaborare cu companii de succes din agribusiness, cu creșteri ale vânzărilor după training de până la 400%!
Portofoliul nostru de cursuri include toată gama de aptitudini de organizare a vânzărilor, de comunicare, de vânzare și negociere cu clienții și de dezvoltare a relațiilor.
Contactați-ne pentru a discuta despre următorul eveniment al echipei dumneavoastră!