+40 724 21 64 02 office(at)tlb.ro
valoare prin oameni
Vânzări și Negociere în Agribusiness // Tehnici de Vanzare Consultativa - Agribusiness

TEHNICI DE VÂNZARE CONSULTATIVĂ pentru AGRIBUSINESS


Cum să vinzi activ, inteligent, cât mai aproape de potențialul maxim al clientului, depășind obiecțiile și dezvoltând pas cu pas o relație de încredere.


BENEFICII

Participanții la acest curs TLB vor învăța, exersa și aplica:

Planificarea și Pregătirea vizitei de vânzare

  • Stabilirea unor obiective potrivite pentru vizită și Fermier
  • Pregătirea instrumentelor vânzării și pregătirea personală 
  • Cu cine voi vorbi? Roluri și tipologii de client.


Deschiderea discuției de vânzare (4 metode)

  • Legătura cu ceva pozitiv din trecut
  • Menționarea scopului vizitei și a valorii pentru Fermier/Inginer Agronom
  • Întrebări deschise într-un domeniu de interes (pentru client)
  • Beneficiu general care l-ar putea interesa
  • De ce clientul ar putea fi indiferent (spre exemplu lucrează cu concurența) și cum putem încerca să depășim indiferența
  • Metoda SAD - soluție, avantaje, dezavantaje


Înțelegerea nevoilor și intereselor Fermierului / Inginerului Agronom

  • Cum să folosim întrebările închise și pe cele deschise


Prezentarea beneficiilor

  • Beneficii, nu caracteristici! Soluții, nu produse!
  • Cum vindem consultanța de specialitate pe care o oferim
  • Când introducem beneficiile
  • Cum introducem beneficiile - în 4 pași: RBVA
  • Ce facem dacă clientul nu crede / nu acceptă beneficiul


Depășirea obiecțiilor Fermierului / Inginerului Agronom

  • Ce sunt obiecțiile, de unde apar și cum să le manevrăm
  • Depășirea obiecțiilor datorate neînțelegerii
  • Depășirea obiecțiilor datorate inconvenientelor reale
  • Depășirea obiecțiilor personale


Semnale de cumpărare

  • Recunoașterea diferitelor tipuri de semnale de cumpărare pe care le-ar putea da clientul


Închiderea vânzării

  • Cum să închizi cu succes vânzarea în 3 pași 
  • Cum să scoți în evidență și să folosești în vânzare toate serviciile pe care le oferi Fermierului


Construirea relației și pregătirea viitoarei vizite de vânzare

  • Ce așteaptă clienții de la noi
  • Cum să îți dezvolți competențele de vânzări


Plan de Aplicare a Cursului în Practică. 
Vânzarea Produselor și Seviciilor tale.


METODOLOGIE UTILIZATĂ ÎN TRAINING:

Interactivitate, exerciții, studii de caz, teste, lucru individual și în grup, jocuri de rol, recapitulări, exersare de aptitudini.


Jocuri de Rol sunt personalizate pentru afacerea dvs. și construite pe două nivele de dificultate pentru a ajuta învățarea. Studiile de caz sunt personalizate. Exemplele vor fi și ele personalizate. La fel și exercițiile, sunt adaptate pentru a ajuta asimilarea și aplicarea tehnicilor de vânzare la afacerea dvs.


Dezvoltare de aptitudini de vânzare și atitudine de bun vânzător. 


 

CUI SE ADRESEAZĂ TRAINING-UL:

Reprezentanți de vânzări din agribusiness.

Jocurile de rol, workshop-urile și exemplele pot fi adaptate atât pentru producători cât și pentru distribuitori, atât pentru vânzarea produselor cât și pentru promovare.

Workshop-urile de Caracteristici/Beneficii și Răspunsul la Obiecții vor fi făcute special pentru compania dumneavoastră. 

Cursul se încheie cu un plan de aplicare în practică și de creștere a vânzărilor și cu un sistem de follow-up puternic și eficient.


DURATA CURSULUI:


2-3 zile.

 

Avem o experiență excelentă de colaborare cu companii de succes din agribusiness, cu creșteri ale vânzărilor după training de până la 400%!
Portofoliul nostru de cursuri include toată gama de aptitudini de organizare a vânzărilor, de comunicare, de vânzare și negociere cu clienții și de dezvoltare a relațiilor.
Contactați-ne pentru a discuta despre următorul eveniment al echipei dumneavoastră!

Training
Teambuilding
Organizația care Învață
mai multe detalii mai multe detalii mai multe detalii
Copyright (©) 2010 TLB Termeni și Condiții