Cum să faci performanţă în vânzări, cum să organizezi şi să controlezi activitatea. O metodă practică de a forma oameni de vânzări de succes.



BENEFICII PENTRU PARTICIPANŢI ŞI COMPANIE

Participanţii la acest curs TLB vor învăţa şi exersa:

• importanţa managementului de vânzări pe teren;
• organizare de vânzări (oameni, trasee, clienţi, resurse, portofoliu de produse, promoţii, activitatea concurenţei);
• proactivitate şi planificare în vânzări;
• cum şi ce anume să controlezi în munca de vânzări;
• instrumente şi aptitudini de analiză a pieţei, clienţilor şi rezultatelor de vânzări – calitativ şi cantitativ;
• cum poţi dezvolta reprezentantul de vânzări, piaţa şi vânzările;
• cum se face training-ul de vânzări pe piaţă;
• ghid de coaching pas cu pas;
• formulare si rapoarte de vânzări – rol şi utilizare;
• indicatori de performanţă în vânzări;
• instrumente practice de motivare a reprezentanţilor de vânzări;
• crearea unei atmosfere orientată spre performanţă.
  
  

METODOLOGIE UTILIZATĂ ÎN TRAINING:

Exerciţii, studii de caz, prezentări, interactivitate, discuţii în grup, recapitulări, exersare de aptitudini.

Material foarte util, instrumente practice. Dezvoltare de aptitudini de management de vânzări performant. Dezvoltare personală.



CUI SE ADRESEAZĂ TRAINING-UL:

Supervizori şi Manageri de vânzări.



DURATA CURSULUI:

3 zile.