Tehnici, instrumente şi aptitudini profesionale pentru dezvoltarea Distribuitorilor şi creşterea vânzărilor tale.



BENEFICII PENTRU PARTICIPANŢI ŞI COMPANIE
Participanţii la acest curs TLB vor:

• înţelege mecanismul vânzărilor prin Distribuitori şi cum pot fi ele influenţate;
• învăţa cum să urmărească şi să stimuleze sell in-ul, cum să lucreze corect cu target-urile, stocurile şi comenzile la Distribuitor;
• deprinde şi însuşi paşii unei vizite de vânzări şi o metodă extrem de eficientă de coaching pentru a putea dezvolta sell out-ul prin intermediul agenţilor Distribuitorului;
• învăţa tehnici avansate de vânzare, de răspuns la obiecţii şi de închidere;
• învăţa cum să îmbunătăţească execuţia planurilor de vânzare şi a promoţiilor de trade marketing în piaţă;
• exersa o metodă de coaching pe teren practică şi măsurabilă şi vor înţelege felul în care se poate îmbunătăţi performanţa în vânzări;
• dobândi instrumente manageriale şi tehnici de lucru practice cu oamenii Distribuitorilor, pentru a obţine performanţe în vânzări;
• afla cum se stabilesc corect priorităţile şi cum se construieşte un plan de acţiune în vânzări;
• dobândi aptitudini pentru o mai bună organizare, planificare şi utilizare a timpului;
• şti cum să-şi construiască un program zilnic eficient;
• construi structura şedinţei de vânzări: zilnică, săptămânală, lunară;
• şti cum să analizeze şi evalueze performanţa de vânzări;
• învăţa instrumente şi tehnici de motivare şi stimulare a oamenilor Distribuitorului;
• înţelege ce trebuie să faci cu un nou venit în echipa Distribuitorului – cum îi poţi maximiza şansele de succes;
• deprinde aptitudini de management al viziei şi al teritoriului pentru maximizarea sell-out-ului – vânzare la potenţialul zonei, nu doar puţin mai mare decât in istoricul vânzărilor zonei;
• putea deveni un consultant valoros pentru Distribuitor, ajutându-l să-şi dezvolte afacerea;
• înţelegerea felul în care se pot dezvolta vânzările, teritoriul, clienţii şi reprezentanţii de vânzări ai Distribuitorului.

METODOLOGIE UTILIZATĂ ÎN TRAINING:

Interactivitate, discuţii în grup, prezentări, exerciţii, studii de caz, jocuri de rol, recapitulări, exemple din viaţa de zi cu zi, filme educaţionale, exersare de aptitudini.

Material excelent structurat, instrumente practice. Dezvoltare de aptitudini de vânzare prin intermediul distribuitorilor. Dezvoltare personală.



CUI SE ADRESEAZĂ TRAINING-UL:

Toţi angajaţii din vânzări care lucrează cu distribuitori (supervizori, area manageri, personal administrare vânzări, directori de vânzări indirecte).



DURATA CURSULUI:

2 module a câte 3 zile.