Ce trebuie să facă un manager de vânzări pentru a avea succes. Obţinerea de rezultate excelente în vânzări prin intermediul oamenilor din echipa ta.

BENEFICII PENTRU PARTICIPANŢI ŞI COMPANIE

Participanţii la acest curs TLB vor:

• face trecerea de la "a vinde" la "a conduce" oameni care vând;
• învăţa să fie proactivi, să planifice activitatea de vânzări, să se organizeze pe ei înşişi şi pe ceilalţi;
• conştientiza responsabilităţile de manager de vânzări;
• înţelege ce trebuie să facă un manager de vânzări pentru a avea succes (P.E.T.R.O.M.);
• deprinde tehnici de a eficientiza utilizarea timpului, de a stabili obiective motivante şi de a prioritiza;
• şti cum să pregătească şi să conducă şedinţe de vânzări eficiente – zilnice, săptămânale sau lunare;
• învăţa cum să pregătească şi să dezvolte reprezentanţi de vânzări performanţi;
• şti cum să rezolve problemele de vânzări care apar;
• învăţa să ofere feedback pentru performanţă;
• afla cum să planifice, să analizeze şi să estimeze vânzările;
• şti cum să construiască un target corect, după potenţial;
• putea evalua performanţa în vânzări, vor şti să analizeze cifrele, piaţa, clienţii, rezultatele cantitative şi pe cele calitative;
• putea recruta oameni cu potenţial de buni vânzători folosind metoda S.A.R.;
• învăţa să motiveze şi să stimuleze oamenii de vânzări;
• şti cum să administreze informaţiile şi rapoartele de vânzări;
• învăţa să organizeze vânzarea: oameni, trasee, categorii de clienţi, formulare, şedinţe de vânzări, obiective pe client şi produs, instrumente de vânzare, resurse;
• analiza care sunt indicatorii de performanţă în vânzări şi cum îi pot folosi;
• afla cum se pot dezvolta teritoriul, reprezentanţii de vânzări şi chiar ei înşişi.

METODOLOGIE UTILIZATĂ ÎN TRAINING:

Prezentări, interactivitate, discuţii în grup, exerciţii, studii de caz, recapitulări, exemple din viaţa de zi cu zi, film educaţional, exersare de aptitudini.

Material excelent structurat, instrumente practice. Dezvoltare de aptitudini de management de vânzări performant. Dezvoltare personală.

CUI SE ADRESEAZĂ TRAINING-UL:

Manageri de vânzări, supervizori, reprezentanţi de vânzări cu experienţă şi potenţial managerial.

DURATA CURSULUI:

3 module a câte 3 zile.