Metode practice pentru organizarea şi eficientizarea activităţii de vânzări, pentru implementarea promoţiilor şi pentru dezvoltarea pieţei.

BENEFICII PENTRU PARTICIPANŢI ŞI COMPANIE

Participanţii la acest curs TLB vor:

• înţelege rolul produsului, companiei şi cunoştinţelor despre piaţă în sistemul de vânzări;
• învăţa să lucreze cu obiective organizaţionale şi cu priorităţi;
• fi capabili să lucreze pe baza unui plan de marketing şi vânzări;
• învăţa să dezvolte obiective calitative şi cantitative de vânzări;
• descoperi tehnici şi instrumente de management al timpului în vânzări;
• înţelege mai bine cum şi cui vând şi care sunt comportamentul şi obiceiurile de cumpărare ale clienţilor;
• învăţa cum să analizeze şi să organizeze clienţii pe categorii;
• şti să structureze vizita de vânzări astfel încât să maximizeze rezultatele;
• învăţa cum să analizeze concurenţa şi cum să lupte eficient cu ea;
• afla cum să facă o analiză a portofoliului, cum să stabilească frecvenţa de vizitare a unui client şi cum să evalueze costurile şi eficienţa vânzării;
• înţelege mai bine rolul şi modul de folosire a sistemelor de înregistrare şi raportare;
• afla cum să vândă clienţilor importanţi;
• învăţa cum poate fi măsurată şi crescută performanţa în vânzări.

METODOLOGIE UTILIZATĂ ÎN TRAINING:

Prezentări, interactivitate, discuţii în grup, teste, jocuri de rol, exerciţii, studii de caz, lucru individual şi în grup, recapitulări, exersare de aptitudini.

Cunoştinţe şi tehnici bogate, interesante şi bine structurate. Dezvoltare de aptitudini de vânzare şi atitudine de bun vânzător. Dezvoltare personală. Motivare.

CUI SE ADRESEAZĂ TRAINING-UL:

Reprezentanţi de vânzări cu experienţă, supervizori, manageri de vânzări.

DURATA CURSULUI:

2 zile.