Principii, reguli, aptitudini şi instrumente de bază pentru integrarea uşoară şi productivă a unui om nou-venit în vânzări.

BENEFICII PENTRU PARTICIPANŢI ŞI COMPANIE

Participanţii la acest curs TLB vor:

• înţelege bine sistemele de vânzări pre-sell, van sell şi rolul lor ca reprezentanţi de vânzări în sistem;
• înţelege procedurile de vânzări, organizarea (rute, categorii de clienţi, timpi, distanţe, resurse) şi administrarea vânzărilor;
• construi profilul unui reprezentant de vânzări de succes;
• înţelege tipurile principale de clienţi şi cum să comunice eficient cu fiecare;
• învăţa şi exersa un sistem de paşi 7 ai vizitei care le va maximiza şansele de succes în faţa clienţilor;
• învăţa să traducă caracteristicile produsului lor în beneficii pentru client;
• afla cum să pună întrebările potrivite şi cum să comunice cu clientul;
  înţelege principiile de merchandising şi se vor concentra pe execuţia în piaţă (specific pentru fiecare produs, categorie de client, tip de promoţie etc.);
• învăţa să completeze corect formularele şi să utilizeze sistemul de înregistrare şi raportare;
• înţelege importanţa relaţiei şi vor deprinde aptitudini de bază de grijă faţă de clienţi;
• câştiga o imagine clară a rolului şi responsabilităţilor lor, vor dezvolta tehnici de vânzare de bază şi vor căpăta încrederea şi atitudinea de care au nevoie pentru a reuşi.

METODOLOGIE UTILIZATĂ ÎN TRAINING:

Prezentări, interactivitate, discuţii în grup, exerciţii, studii de caz, recapitulări, exemple din viaţa de zi cu zi, film educaţional, exersare de aptitudini.

Material excelent structurat, instrumente practice de vânzare. Dezvoltare de aptitudini de vânzare. Dezvoltare personală.

CUI SE ADRESEAZĂ TRAINING-UL:

Reprezentanţii de vânzări nou angajaţi, personal administrativ din vânzări, orice persoană care are nevoie să înţeleagă cum se vinde (tehnici de vânzare) şi cum se administrează vânzările.

DURATA CURSULUI:

2 zile.