+40 724 21 64 02 office(at)tlb.ro
valoare prin oameni
Vânzãri și Negociere în Agribusiness // Tehnici de Vanzare Consultativa - Agribusiness

TEHNICI DE VÂNZARE CONSULTATIVÃ pentru AGRIBUSINESS


Cum sã vinzi activ, inteligent, cât mai aproape de potenþialul maxim al clientului, depãºind obiecþiile ºi dezvoltând pas cu pas o relaþie de încredere.


BENEFICII

Participanþii la acest curs TLB vor învãþa, exersa și aplica:

Planificarea ºi Pregãtirea vizitei de vânzare

  • Stabilirea unor obiective potrivite pentru vizitã ºi Fermier
  • Pregãtirea instrumentelor vânzãrii ºi pregãtirea personalã 
  • Cu cine voi vorbi? Roluri și tipologii de client.


Deschiderea discuției de vânzare (4 metode)

  • Legãtura cu ceva pozitiv din trecut
  • Menþionarea scopului vizitei ºi a valorii pentru Fermier/Inginer Agronom
  • Întrebãri deschise într-un domeniu de interes (pentru client)
  • Beneficiu general care l-ar putea interesa
  • De ce clientul ar putea fi indiferent (spre exemplu lucreazã cu concurența) ºi cum putem încerca sã depãºim indiferenþa
  • Metoda SAD - soluție, avantaje, dezavantaje


Înþelegerea nevoilor ºi intereselor Fermierului / Inginerului Agronom

  • Cum sã folosim întrebãrile închise ºi pe cele deschise


Prezentarea beneficiilor

  • Beneficii, nu caracteristici! Soluþii, nu produse!
  • Cum vindem consultanța de specialitate pe care o oferim
  • Când introducem beneficiile
  • Cum introducem beneficiile - în 4 paºi: RBVA
  • Ce facem dacã clientul nu crede / nu acceptã beneficiul


Depãºirea obiecþiilor Fermierului / Inginerului Agronom

  • Ce sunt obiecþiile, de unde apar ºi cum sã le manevrãm
  • Depãºirea obiecþiilor datorate neînþelegerii
  • Depãºirea obiecþiilor datorate inconvenientelor reale
  • Depãºirea obiecþiilor personale


Semnale de cumpãrare

  • Recunoaºterea diferitelor tipuri de semnale de cumpãrare pe care le-ar putea da clientul


Închiderea vânzãrii

  • Cum sã închizi cu succes vânzarea în 3 paºi 
  • Cum sã scoþi în evidenþã ºi sã foloseºti în vânzare toate serviciile pe care le oferi Fermierului


Construirea relaþiei ºi pregãtirea viitoarei vizite de vânzare

  • Ce aºteaptã clienþii de la noi
  • Cum sã îþi dezvolþi competenþele de vânzãri


Plan de Aplicare a Cursului în Practicã. 
Vânzarea Produselor și Seviciilor tale.


METODOLOGIE UTILIZATÃ ÎN TRAINING:

Interactivitate, exerciții, studii de caz, teste, lucru individual și în grup, jocuri de rol, recapitulãri, exersare de aptitudini.


Jocuri de Rol sunt personalizate pentru afacerea dvs. și construite pe douã nivele de dificultate pentru a ajuta învãțarea. Studiile de caz sunt personalizate. Exemplele vor fi și ele personalizate. La fel și exerciþiile, sunt adaptate pentru a ajuta asimilarea și aplicarea tehnicilor de vânzare la afacerea dvs.


Dezvoltare de aptitudini de vânzare ºi atitudine de bun vânzãtor. 


 

CUI SE ADRESEAZÃ TRAINING-UL:

Reprezentanþi de vânzãri din agribusiness.

Jocurile de rol, workshop-urile și exemplele pot fi adaptate atât pentru producãtori cât și pentru distribuitori, atât pentru vânzarea produselor cât și pentru promovare.

Workshop-urile de Caracteristici/Beneficii și Rãspunsul la Obiecții vor fi fãcute special pentru compania dumneavoastrã. 

Cursul se încheie cu un plan de aplicare în practicã și de creștere a vânzãrilor și cu un sistem de follow-up puternic și eficient.


DURATA CURSULUI:


2-3 zile.

 

Avem o experiențã excelentã de colaborare cu companii de succes din agribusiness, cu creșteri ale vânzãrilor dupã training de pânã la 400%!
Portofoliul nostru de cursuri include toatã gama de aptitudini de organizare a vânzãrilor, de comunicare, de vânzare și negociere cu clienții și de dezvoltare a relațiilor.
Contactați-ne pentru a discuta despre urmãtorul eveniment al echipei dumneavoastrã!

Training
Teambuilding
Organizația care Învațã
mai multe detalii mai multe detalii mai multe detalii
Copyright (©) 2010 TLB Termeni ºi Condiþii