+40 724 21 64 02 office(at)tlb.ro
valoare prin oameni
Vânzãri // Management de Vânzãri pe Teren

Cum sã faci performanþã în vânzãri, cum sã organizezi ºi sã controlezi activitatea. O metodã practicã de a forma oameni de vânzãri de succes.



BENEFICII PENTRU PARTICIPANÞI ªI COMPANIE

 

Participanþii la acest curs TLB vor învãþa ºi exersa:

  • importanþa managementului de vânzãri pe teren;
  • organizare de vânzãri (oameni, trasee, clienþi, resurse, portofoliu de produse, promoþii, activitatea concurenþei);
  • proactivitate ºi planificare în vânzãri;
  • cum ºi ce anume sã controlezi în munca de vânzãri;
  • instrumente ºi aptitudini de analizã a pieþei, clienþilor ºi rezultatelor de vânzãri – calitativ ºi cantitativ;
  • cum poþi dezvolta reprezentantul de vânzãri, piaþa ºi vânzãrile;
  • cum se face training-ul de vânzãri pe piaþã;
  • ghid de coaching pas cu pas;
  • formulare si rapoarte de vânzãri – rol ºi utilizare;
  • indicatori de performanþã în vânzãri;
  • instrumente practice de motivare a reprezentanþilor de vânzãri;
  • crearea unei atmosfere orientatã spre performanþã.


METODOLOGIE UTILIZATÃ ÎN TRAINING:

Exerciþii, studii de caz, prezentãri, interactivitate, discuþii în grup, recapitulãri, exersare de aptitudini.

Material foarte util, instrumente practice. Dezvoltare de aptitudini de management de vânzãri performant. Dezvoltare personalã.



CUI SE ADRESEAZÃ TRAINING-UL:

Supervizori ºi Manageri de vânzãri.



DURATA CURSULUI:

3 zile.

Training
Teambuilding
Organizația care Învațã
mai multe detalii mai multe detalii mai multe detalii
Copyright (©) 2010 TLB Termeni ºi Condiþii